Free Zone или Mainland: что выбрать

Free Zone и Mainland — два основных варианта регистрации бизнеса в ОАЭ. От выбранной юрисдикции зависят лицензирование, возможности работы с клиентами внутри страны, требования к офису, количество виз, налоговый режим и дальнейший банковский онбординг.

На первый взгляд выбор может показаться простым: Free Zone часто связывают с международным бизнесом, а Mainland — с работой на внутреннем рынке ОАЭ. На практике этого различия недостаточно. Разброс цен между самими свободными зонами больше, чем разница между Free Zone и Mainland: лицензия в Шардже начинается примерно с 5 500 AED, в DMCC первый год выходит в 35 000–45 000 AED.

MANAR CAPITAL сравнивает доступные варианты исходя из реальной бизнес-модели клиента, а не только из стоимости регистрационного пакета.

Подобрать юрисдикцию для компании

Содержание страницы

Что такое Free Zone · Зоны и цены · Что такое Mainland · Офшор · Сравнение · Работа с рынком ОАЭ · Налоги · НДС · Офис и визы · Второй год · Банковский счёт · Что выбрать · Ошибки · Вопросы и ответы

Что такое Free Zone

Free Zone — свободная экономическая зона со своим регистрирующим органом, перечнем разрешённых видов деятельности, юридическими формами, лицензиями и требованиями к размещению компании.

В ОАЭ работает множество свободных зон, ориентированных на разные отрасли: международную торговлю, логистику, технологии, электронную коммерцию, медиа, финансовые услуги, производство, профессиональный консалтинг и другие направления.

Компания регистрируется не в абстрактной «фризоне», а в конкретной зоне. Условия DMCC, IFZA, Meydan, RAKEZ, JAFZA или ADGM различаются по стоимости лицензии, перечню видов деятельности, требованиям к офису, визовой квоте и обязательности ежегодного аудита.

Иностранный предприниматель обычно может владеть Free Zone-компанией на 100%. В зависимости от зоны и выбранного пакета доступны flexi-desk, коворкинг, сервисный офис, складское или полноценное коммерческое помещение.

Free Zone часто рассматривают компании, которые работают с зарубежными клиентами, занимаются международной торговлей, оказывают цифровые и профессиональные услуги либо не нуждаются в постоянной физической инфраструктуре на внутреннем рынке ОАЭ.

При этом регистрация во Free Zone не означает автоматического освобождения от налогов и не даёт универсального права вести любые операции на Mainland. Возможности определяются лицензией, видом деятельности и правилами конкретного эмирата.

Зоны различаются сильнее, чем Free Zone и Mainland между собой

Ориентиры на 2026 год — стоимость лицензии без виз. Это стартовая цифра пакета, а не бюджет первого года.

Реальный бюджет первого года для одного основателя с одной визой в дубайской зоне — 20 000–25 000 AED. Стартовая цифра покрывает лицензию и иногда flexi-desk. Сверх неё идут Establishment Card и регистрация в системе e-Channel, entry permit, медицинское обследование, оформление Emirates ID и обязательная медицинская страховка.

Что такое Mainland

Mainland — компания, зарегистрированная через экономический орган эмирата: DET в Дубае, ADDED в Абу-Даби, SEDD в Шардже.

Mainland-компания может напрямую вести разрешённую деятельность на внутреннем рынке ОАЭ, заключать договоры с местными компаниями и физическими лицами, арендовать коммерческие помещения, открывать торговые точки и нанимать сотрудников.

Наём на Mainland идёт через MOHRE — Министерство человеческих ресурсов и эмиратизации. Это трудовые контракты федерального образца, разрешения на работу и система защиты зарплат WPS, через которую выплаты проходят под контролем государства. Во Free Zone сотрудников оформляет администрация зоны по своим правилам, MOHRE в процессе не участвует.

Такой формат часто выбирают для розничной торговли, ресторанов, салонов, клиник, строительства, недвижимости, логистики, производства и других видов бизнеса, которым требуется непосредственное присутствие внутри страны.

При этом Mainland не ограничивается локальным рынком. Компания также может работать с зарубежными клиентами, заниматься экспортом и импортом и проводить международные расчёты в рамках своей лицензии.

Для многих коммерческих и промышленных видов деятельности доступно полное иностранное владение. Для отдельных стратегических и регулируемых направлений могут действовать специальные условия, дополнительные согласования или профессиональные требования.

Офшор — не третий вариант

Рядом с Free Zone и Mainland в поиске регулярно появляется третий формат — офшорная компания: RAK ICC, JAFZA Offshore. Для релокации он не подходит.

Офшорная компания не даёт резидентской визы, не может арендовать офис в ОАЭ и не ведёт операционную деятельность внутри страны. Это холдинговый инструмент: владение долями в других компаниях, недвижимостью, интеллектуальной собственностью.

Главное различие — не только география

Free Zone и Mainland часто сравнивают только по тому, где компания может работать. Но реальный выбор затрагивает значительно больше вопросов.

Для предпринимателя важно определить, кто будет клиентом компании, каким образом будут заключаться договоры, потребуется ли импорт товаров, где будет находиться персонал, сколько виз необходимо получить и какое помещение потребуется для лицензии.

Также необходимо учитывать налоговую модель. Free Zone может предоставлять специальные условия для квалифицируемого дохода, но они применяются только при соответствии компании установленным требованиям. Mainland обычно работает в общем режиме корпоративного налога.

Отдельно оценивается банковский профиль. Банк будет проверять не только лицензию, но и экономический смысл структуры, опыт собственников, контрагентов, страны операций и происхождение средств.

Поэтому наиболее дешёвая или быстро оформляемая компания не всегда оказывается наиболее подходящей для реальной работы.

Free Zone и Mainland: сравнительная таблица

Таблица показывает общие различия, но не заменяет анализ конкретной деятельности. Условия отличаются в зависимости от эмирата, свободной зоны, лицензии и отраслевого регулирования.

Может ли Free Zone-компания работать с клиентами в ОАЭ

Утверждение о том, что Free Zone-компания может работать только за пределами ОАЭ, слишком категорично.

Возможность оказывать услуги или продавать товары клиентам на Mainland зависит от характера деятельности, вида лицензии, места фактического выполнения работ и правил конкретного эмирата.

Разница между услугами и товарами здесь принципиальная. Сервисная компания может заключать договоры с клиентами внутри ОАЭ в рамках допустимой модели. Для деятельности, которая физически ведётся на Mainland, потребуется дополнительная лицензия, разрешение, филиал или регистрация через материковый орган.

Для торговли физическими товарами отдельно определяются импортёр, таможенная регистрация, склад, дистрибуция и способ выпуска продукции на локальный рынок.

В некоторых случаях Free Zone-компания работает через лицензированного дистрибьютора. В других может использовать филиал, двойную лицензию или специальное разрешение, если такая модель предусмотрена конкретной зоной и эмиратом.

Поэтому вопрос следует формулировать не как «может ли Free Zone работать в ОАЭ», а точнее:

может ли компания с выбранной лицензией вести конкретную деятельность с конкретными клиентами и в выбранной договорной модели.

Подходит ли Mainland для международного бизнеса

Mainland иногда воспринимают исключительно как вариант для магазина, ресторана или другой локальной компании. Это также упрощённое представление.

Материковая компания может работать с зарубежными клиентами, заключать международные контракты, экспортировать и импортировать товары и получать платежи из других стран.

Для международного консалтинга, IT, торговли или профессиональных услуг может подойти как Free Zone, так и Mainland. Выбор будет зависеть от стоимости структуры, офиса, виз, договорной модели, отраслевых разрешений и банковских требований.

Если компания одновременно работает с локальными и зарубежными клиентами, Mainland может упростить внутреннюю часть деятельности. Но это преимущество необходимо сопоставить с расходами и требованиями конкретной лицензии.

Корпоративный налог: 0% или 9%

Сравнивать Free Zone и Mainland по формуле «во Free Zone налог 0%, на Mainland — 9%» некорректно.

Корпоративный налог является федеральным и распространяется на компании в ОАЭ. В общем режиме ставка 0% применяется к налогооблагаемому доходу до 375 000 AED, ставка 9% — к части дохода выше этого порога.

Порог применяется именно к налогооблагаемому доходу, а не к обороту, поступлениям на банковский счёт или размеру уставного капитала.

Регистрация в FTA обязательна для всех, включая компании, которые заведомо платят 0%. Компания, зарегистрированная в 2026 году, встаёт на учёт в течение трёх месяцев с даты инкорпорации. Штраф за просрочку — 10 000 AED фиксированно, независимо от наличия прибыли. Декларация подаётся в течение девяти месяцев после окончания финансового года.

Компания во Free Zone может применять ставку 0% к Qualifying Income, если соответствует требованиям Qualifying Free Zone Person. Для этого недостаточно только зарегистрироваться в свободной зоне.

Учитываются характер деятельности и доходов, достаточное экономическое присутствие, правила трансфертного ценообразования, аудированная отчётность и порог de minimis: неквалифицируемая выручка не должна превышать 5% от общей выручки или 5 млн AED — применяется меньшая из величин.

Нарушение условий стоит дорого. Компания теряет право на нулевую ставку в год нарушения и в четыре последующих года, с применением 9% ко всему доходу за этот период.

НДС и выбор юрисдикции

Регистрация во Free Zone не освобождает компанию автоматически от НДС.

Стандартная ставка VAT в ОАЭ составляет 5%. Обязанность зарегистрироваться зависит от объёма налогооблагаемых поставок и импорта, характера операций и статуса компании.

Для резидентного бизнеса обязательная регистрация возникает при превышении порога 375 000 AED. Добровольная регистрация доступна при достижении 187 500 AED.

Для целей НДС отдельные обозначенные зоны (Designated Zones) имеют специальный статус применительно к определённым операциям с товарами. Это не означает, что все Free Zone являются полностью «безналоговыми» или что специальные правила автоматически распространяются на услуги.

Корпоративный налог и НДС необходимо анализировать отдельно.

Офис и резидентские визы

Требования к помещению зависят от деятельности и выбранной юрисдикции.

Во многих Free Zone доступны flexi-desk, рабочее место в коворкинге или сервисный офис. Это удобно предпринимателю, которому не требуется постоянное помещение и большая команда. При количестве виз свыше пяти flexi-desk в большинстве зон перестаёт действовать и требуется физическая аренда.

Упрощённое офисное решение подходит не для всех видов деятельности. Производство, логистика, торговля со складом, общественное питание, медицина и ряд других направлений требуют специализированной инфраструктуры.

На Mainland используется зарегистрированный договор аренды коммерческого помещения, в Дубае — с регистрацией в системе Ejari. Назначение, площадь и расположение помещения влияют на получение лицензии, визовую квоту и возможность вести конкретную деятельность. Ориентир по визовой квоте в Дубае — примерно одна виза на 9 кв. м площади.

Отдельный шаг, который не входит в стоимость лицензии: Establishment Card. Она открывает иммиграционное досье компании, и до её получения нельзя подать ни одной визовой заявки, включая заявку самого владельца.

Если владельцу необходимо оформить сотрудников или перевезти семью, визовые возможности следует учитывать до оплаты регистрационного пакета.

Второй год дороже первого

Стартовые пакеты зон — маркетинговый инструмент. Продление обходится на 35–60% дороже первого года.

Ориентиры на 2026 год для компании с одной визой и flexi-desk:

• IFZA, Meydan, Shams — 18 500–28 000 AED;
• DMCC, JAFZA — 32 000–42 000 AED.

Что добавляется во втором году и не входит в стартовый пакет:

• продление торговой лицензии;
• продление Establishment Card и иммиграционной карты;
• аудит, если он обязателен в вашей зоне;
• подготовка и подача декларации по корпоративному налогу;
• продление медицинской страховки;
• индексация аренды рабочего места.

Где проще открыть банковский счёт

Нельзя утверждать, что Mainland-компания всегда проще открывает банковский счёт или что банки не работают с компаниями Free Zone.

Финансовая организация оценивает совокупность факторов: вид деятельности, юрисдикцию, опыт владельца, контрагентов, страны операций, ожидаемый оборот, происхождение капитала и экономическую связь с ОАЭ.

Практическая разница по срокам проходит не между Free Zone и Mainland, а между типами банков. Цифровые — Wio, Mashreq NeoBiz — рассматривают заявку 1–5 рабочих дней и работают удалённо, но только с резидентами. Классические — Emirates NBD, Mashreq, ADCB, RAKBank — от 2 до 8 недель, с личной встречей для KYC и требованием к среднему остатку от 25 000 до 50 000 AED в зависимости от банка.

Для банка важно, чтобы лицензия соответствовала реальным контрактам и планируемым платежам. Компания, зарегистрированная для консалтинга, но фактически занимающаяся торговлей или посредничеством, столкнётся с дополнительными запросами независимо от юрисдикции.

Free Zone с понятной отраслевой специализацией и реальной деятельностью может иметь убедительный банковский профиль. Mainland-компания без контрактов, сайта, опыта собственника и объяснимой бизнес-модели также сталкивается со сложностями.

Поэтому банковскую стратегию необходимо определять до регистрации компании, а не после получения лицензии.

Подробнее об открытии корпоративного банковского счёта в ОАЭ

Государственные и крупные локальные контракты

Mainland часто выбирают компании, которые планируют участвовать в локальных проектах и напрямую работать с государственными или крупными корпоративными заказчиками.

Но само наличие Mainland-лицензии не гарантирует допуск к конкретному тендеру. Заказчик может устанавливать требования к отраслевой лицензии, опыту, офису, персоналу, сертификации, финансовой отчётности или локальной регистрации поставщика.

Для Free Zone-компании участие зависит от правил конкретной закупки и допустимой формы присутствия на Mainland. Иногда потребуется филиал, дополнительная лицензия или отдельная регистрация.

Если государственные или квазигосударственные контракты являются частью бизнес-плана, требования заказчиков необходимо изучить до выбора юрисдикции.

Когда может подойти Free Zone

Free Zone часто рассматривают компании, которые работают преимущественно с зарубежными клиентами, оказывают профессиональные или цифровые услуги, занимаются международной торговлей, электронной коммерцией или не нуждаются в постоянном коммерческом помещении на Mainland.

Такой вариант удобен для IT-разработки, маркетинга, дизайна, управленческого консалтинга, международных сервисов и отдельных торговых моделей.

Но принадлежность бизнеса к IT или консалтингу сама по себе не определяет выбор. Необходимо понимать, где находятся клиенты, кто фактически оказывает услуги, какие операции будут проходить по счёту и соответствует ли выбранная зона банковским и налоговым задачам.

Когда может подойти Mainland

Mainland чаще выбирают компании, которым необходима непосредственная работа на внутреннем рынке, физическое помещение, локальный штат или постоянное взаимодействие с клиентами на территории ОАЭ.

Это актуально для магазина, ресторана, салона, клиники, строительной компании, локального сервисного бизнеса, склада, производства или профессиональной практики.

Mainland также подходит международной компании, если она одновременно планирует активно работать с местными заказчиками и не хочет создавать дополнительную структуру для выхода на внутренний рынок.

При этом необходимо учитывать стоимость помещения, возможные отраслевые согласования, трудовые процедуры через MOHRE и расходы на ежегодное продление.

Как определить, что выбрать

Где находятся клиенты

Необходимо определить долю зарубежных и локальных клиентов, а также понять, где фактически будут оказываться услуги или передаваться товары.

Чем будет заниматься компания

Формулировка деятельности должна соответствовать договорам, источникам выручки и банковским операциям. Виды деятельности кодируются по классификатору ISIC, и именно эти коды первыми смотрит комплаенс банка. Для регулируемых направлений доступность лицензии проверяется отдельно.

Нужен ли физический офис

Если бизнесу требуется магазин, ресторан, клиника, склад или постоянная команда, упрощённого офисного пакета будет недостаточно независимо от его стоимости.

Сколько виз понадобится

Считайте не только визу владельца, но и сотрудников, руководителей и возможное последующее оформление семьи. Свыше пяти виз flexi-desk в большинстве зон уже не подходит.

Какие платежи будет проводить компания

Банк анализирует страны, валюты, назначение переводов, контрагентов и происхождение средств. Юрисдикция должна быть логичной для заявленной модели.

Какой налоговый режим применим

Возможность использования специального режима Free Zone зависит от характера дохода и соблюдения условий QFZP. Выбирать зону только ради обещания ставки 0% рискованно: цена ошибки — 9% на весь доход в течение пяти лет.

Какими будут расходы после регистрации

Сравнивайте не стоимость первого года, а сумму двух лет. Второй год дороже первого на 35–60%.

Распространённые ошибки при выборе

Выбор самой дешёвой Free Zone

Недорогая лицензия может не покрывать реальные операции, не предоставлять нужное количество виз или не подходить для будущего банковского счёта. Смена зоны после выпуска лицензии — это не перерегистрация, а ликвидация одной компании и создание другой. Ликвидация во Free Zone занимает от 30 до 90 дней, деньги за первый год не возвращаются.

Ожидание автоматической ставки 0%

Специальный режим применяется только к квалифицируемому доходу при выполнении требований QFZP. Регистрация во Free Zone сама по себе недостаточна, а статус заявляется в годовой декларации после постановки на учёт в FTA.

Регистрация Mainland без необходимости

Предприниматель арендует офис и несёт дополнительные расходы, хотя его международной сервисной модели было бы достаточно более компактной структуры.

Игнорирование работы с локальным рынком

Компания открывается во Free Zone, а затем выясняется, что для реальных операций необходима дополнительная лицензия, дистрибьютор или присутствие на Mainland.

Отсутствие банковской стратегии

Юрисдикция и лицензия выбираются без учёта будущих платежей, после чего банк запрашивает объяснение экономического смысла структуры.

Бюджет только на первый год

Регистрационный пакет выглядит выгодным, но продление, визы, помещение, аудит и налоговая отчётность делают его дороже альтернативы. Считать нужно сразу два года.

Как MANAR CAPITAL помогает выбрать юрисдикцию

Работа начинается с анализа бизнес-модели. Мы уточняем деятельность компании, географию клиентов и поставщиков, предполагаемые договоры, валюты, обороты и платёжные маршруты.

Затем определяем, требуется ли прямое присутствие на внутреннем рынке ОАЭ, физический офис, сотрудники, импорт товаров, склад или отраслевые согласования.

Отдельно оцениваем визовые задачи владельцев и команды, налоговый режим и перспективы банковского онбординга.

После анализа сравниваем подходящие Free Zone и Mainland-решения. Клиент получает объяснение различий, бюджет первого года и продления и понимание того, какие ограничения могут возникнуть в дальнейшем.

После согласования структуры MANAR CAPITAL может продолжить сопровождение в рамках регистрации компании в ОАЭ, оформления резидентства и подготовки корпоративного банковского счёта.

Часто задаваемые вопросы

Подберём юрисдикцию под задачи бизнеса

MANAR CAPITAL поможет сравнить Free Zone и Mainland с учётом реальной деятельности, клиентов, офиса, виз, налогов и будущего банковского счёта.

На консультации мы определим возможные варианты, обозначим расходы и ограничения и предложим структуру, которая подходит не только для получения лицензии, но и для дальнейшей работы компании.

Получить консультацию

Стоимость лицензий, требования зон и банков и налоговые условия в ОАЭ пересматриваются регулярно. Цифры на странице приведены как ориентир по состоянию на 2026 год; актуальные условия под конкретную задачу мы сверяем на консультации.

Связанные услуги

Регистрация и сопровождение бизнеса в ОАЭ

Регистрация компании в ОАЭ

Компания, резидентство и банковский счёт под ключ

Резидентство в ОАЭ через компанию

Открытие корпоративного банковского счёта